事业营销，赢得话语权
时间:2009-04-25 11:00 作者:admin 点击:次
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在激烈的商业竞争，企业的营销手法大多雷同，你打广告他也可以打广告，你做堆头他也可以做堆头，你搞促销对方也可以搞促销，你降价他也降价……凭什么消费者选择你而不选择他呢？
凭什么你和你的竞争对手区别开来，凭什么你比你的竞争对手做得更好？凭什么消费者选择你而不选择他呢？
你所熟悉的那些营销战术你的竞争对手也熟悉，你做的那些营销活动竞争对手也在同样做着，然后你们又卖着同样的产品，你叫消费者为什么要选择你而忽略他呢？
品牌个性的雷同，营销战术的雷同、促销方式的雷同，让大部分的消费者将你与竞争对手混为一谈，怪不得很多的消费者会将你的广告误认为是竞争对手在做广告，有一项监测数据表明，24%的消费者区别不了市场上雷同的两家品牌，他们经常会将你的广告误认为是竞争对手的，要么张冠李戴，要么李冠张戴，反正结果就是弄不清楚。
竞争战术高度雷同的情况下，你如何凸现自己？难道哪些成功的品牌都是用着同样的战术来达到成功的颠峰吗？显然不是。
他们有自己的秘诀，只不过他们不想让人知道，他们希望大家将他们的成功更多地认为是“我们做得更努力！”所以我们可以看到很多的媒体报道的品牌成功经验都是铺天盖地的类似的经验之谈，而人们似乎也真的这样认为。不过事实显然不是这样。
音乐会营销
当然如果榜上音乐会，品牌会更多一层音乐的魅力，这种与大腕明星建立合作关系可是一种极好的建立品牌形象的方式。不过音乐会营销成功的关键不只是将品牌的广告宣传落在当地场馆的内外，重要的是要将你和某个大明星的合作关系通过大规模的广告宣传向全世界范围内宣扬。
在这方面，VISA卡是个中好手，几年前，VISA卡在信用卡结算帐单上、在广告宣传活动中都大规模宣传对艾尔顿 约翰全美巡回演出的赞助，结果是大获成功。
现在在这方面中国品牌也学得不赖，全球通的尊贵客户联谊会变成了一个音乐会，还拉上了中国刚刚崛起的钢琴大师李云笛。 电视剧营销大家如果收看港台电视的宗艺大观类似节目或许会发现，许多厂商都非常乐于赞助游戏活动中的奖品，而且主持人会特意将奖品大声地读出来年亿千毫亿在屏幕上展示出来。从其中所提供奖品之丰富和丰厚，大家可想而知有多少厂家希望借助电视营销。或许这些都不是作得最好的。
看一下凤凰卫视的许多节目，你会发现其中到处是各个厂家品牌的节目。“雅倩娱乐猜猜猜”、“雅倩非常男女”等，不过这也许是低层次的冠名和各式赞助，我们看一下国外的一些品牌，他们可是名正言顺的针对他们品牌的特性和电视台正正经经地联合搞起了电视节目，如健怡可乐与国际广播公司的“朋友”栏目联合主办了一个节目，让观众根据节目当中透露的线索参加赌马和博彩，当然这些线索是和健怡可乐密切相关的，当然是比较巧妙地结合在一起。
小企业与事业营销
首先要确认的一点是，事业营销并不是大企业的独有专利，小企业更应该借助事业营销来用小博大。也许你以为，要与那些大型的公益活动联盟只有大企业才有那样的财力，而我们小企业并没有那份闲钱。
如果你这样想的话，很遗憾你又错过了一项非常有效的营销战术。 想和F4演唱会拉上关系？很简单，只要你买来两张票作为促销大奖，并用大大的海报告诉人们你这里可以拿到很多有关F4的赠品，当然条件是要买你的产品。这样，好象你也与F4拉上了关系，与那些付巨资赞助F4的大企业一样取得满意的促销效果了。
进行事业营销是你与竞争对手有效区别，树立自己独特地位的最佳手段。恰当的事业营销有助于品牌在消费者心目中确立一席之地，并与那些宣称自己享誉市场的竞争对手区别开来。
事业营销可以分为两个层面，一个是公益营销，一个是娱乐营销。公益营销主要是针对公益事业进行，比如赞助社会公益活动、助残等。娱乐营销主要是针对娱乐行业进行，借助肖像、个性特征和娱乐界的一些热点事物为产品制造品牌效应，促进产品销售。
事业营销会为企业带来巨大的回报。高露洁为什么成为中国牙膏销售额最大的品牌？这和它努力宣传的“防止蛀牙”有关，高露洁是怎么样宣传“防止蛀牙”的？单纯的广告轰炸和单纯的软文教育当然不行。高露洁拉上了中华牙防组搞公益营销，在全国范围内开展保护牙齿活动，在教育消费者的同时也深深地将防止蛀牙这个概念宣传出去，而且因为中华牙防组等公益性权威机构的共同行动，高露洁的整个营销活动大大提高了可信度。
消费者喜欢热心人，同样他也喜欢热心的企业，他会为你的热心公益事业作出回报。 公益营销，前途无限 1、 借力营销，树立良好的品牌形象事业营销的本质就是利用公益、娱乐等营销战术的手段来更好地达到企业的最终目的——树立品牌形象，提高产品销售。就象其他的营销手段，事业营销当然也离不开企业的投资回报目的，只不过它将目的更好地利用公益事业或者娱乐等手段来实现。
2、 促销、刺激销售和树立品牌美誉度
想一想，有那一项营销活动可以将这两者完美地结合在一起？一般的营销战术都是鱼与熊掌，不可得兼，要么取熊掌，要么取鱼，现在你找到可以把两者完美结合在一起的营销利器——公益营销。
如果一项单纯的购买活动可以披上神圣的公益光环，这种感觉会挺好的。现在的通常做法都是在商店或者产品包装上写着“购买我们的产品吧！你每购买一份我们的产品，我们将为某某事业捐献XX分钱！”
在这个方面，农夫山泉是高手，它在所有的农夫山泉的包装上都写明：“每喝一瓶农夫山泉，农夫山泉都会向奥委会捐出X分钱！”将一个纯粹的商业活动套上一顶支持北京申奥的公益活动。农夫山泉原先的向希望工程捐钱的公益营销也很成功。消费者在购买这样的产品时他会突然感觉自己从一名单纯的买主变成了一名社会的捐助人，这种感觉挺好的。
为什么那么多的企业喜欢公益营销呢？他们希望自己被看成有责任心，热心公益的公司，以区别于那些惟利是图、贪婪无耻、只顾赚钱的公司？如果只是这样，可能就没有那么多企业那么热心了。
除了纯粹名声上的收益外，事业营销其实还是一项收益巨大的营销活动。他们的主要目的其实并不只是为了一个好名声，销售额、市场业绩更重要！营销人员的逻辑很简单，重要的是销量！他们衡量公益事业的有用与否，要看是不是能刺激销售和增加利润。他们想利用人们的热心公益的心理，希望利用公益来打动那群挑剔的消费者。
因为与增加的销售额和利润相比，向慈善机构或者公益事业捐助的款项不过九牛一毛。而向这些公益事业的捐助不但可以使公司获得良好的公众名声，又获得了不菲的利润，真的是名利双收！所以说来，公益营销是一种低风险高回报的营销战术。
公益营销，赢得话语权
你生产同样的产品，他也生产同样的产品，凭什么你的产品就卖得比他的好？上帝面前人人平等，老天不会偏爱任何人。只有你抢先一步，在制定品牌战略定位时就将事业营销考虑进去，你才会在市场上抢先一步，赢得话语权。
如果你在制定品牌战略的时候就考虑到如何事业营销，找到如何与竞争对手区别的途径，在第一步的时候，你就比竞争者领先了。
在品牌定位的时候，不只是单纯地将事业营销看作一种增加销售和扩大利润的营销战术，而是将公益营销作为品牌定位战略密不可分的一部分。这会为新生品牌的成长赢来足够的成长空间。这些品牌通过向公益事业捐款，向消费者表明这样一个信息：我们的品牌不是冷酷无情的、贪得无厌的、惟利是图的赚钱机器，而是充满同情心和爱心，富有社会责任感的致力于公益事业的慈善家。从一开始，这些品牌就在形象和美誉度方面比竞争对手高出一截，赢在起跑线上。
你走的第一步，决定你成功的最后一步！
公益营销是一个好办法，既可以与竞争对手完全区别开来，又向消费者宣传了一个充满人情味的企业形象。好人永远受人欢迎，好人一生平安。 NBA的公益营销也许你不相信公益营销的巨到威力，但是当你看到NBA的复活就是事业营销的功劳你就会改变看法的。
在70年代中期，NBA并不象现在一样声名显赫，成为众人崇拜的明星偶像，而是一个声名狼藉的，饱受社会责备的一个坏孩子形象。那时NBA篮球运动员们声名狼藉，不时有触犯法律的越轨行为；滥用毒品的传言铺天盖地；电视台也从不转播NBA比赛。
整个NBA被看作是最差劲的体育产业！ NBA什么时候开始转变这种形象，从而塑造成现在这种全世界最流行的篮球赛事？
一切得从斯坦恩接任NBA联盟总裁和接踵而来的公益营销说起。
自从斯坦恩接任NBA联盟总裁一职起，斯坦恩就开始大张旗鼓地开始重振NBA的形象。他以魔术队约翰逊及其洛杉叽湖人队和伯德及其波士顿凯尔特人队为中坚力量，重塑NBA新形象。 每次电视讲话中，斯坦恩都不厌其烦地对NBA明星大加宣传，反复谈及滥用毒品、虐待儿童等与众多家庭和青年人密切相关的问题。 不久，比赛就重新获得电视转播了。
随着一年一年的过去，NBA和蔼可亲以及运动员乐善好施的行为都被延续了下来，并且有了更丰富的表达形式。NBA的明星们在公益事业上投入了更多的时间和财力。经过几个赛季以后，NBA的形象开始全面改观，NBA运动员们给人的形象再也不是桀骜不驯，到处滋事生非的一副粗鲁形象，而变成了一个热心公益、彬彬有礼的社会好公民形象。这些运动员们还成为社会公益事业的热心人。现在NBA更多的是一种负责任、关心社会的一种新形象，打开电视一看，现在流行的是沙克. 奥尼尔在小学图书馆力读着“沙克与比恩斯托克”；卡尔 马龙在谴责虐待儿童；A.C 格林在与一个小朋友谈论成长过程中的种种艰辛以及依靠朋友、家人和老师帮助的重要性。
不仅如此，NBA不但热心社会上的公益活动，还建立了自己的慈善活动计划，名为“留在学校里”。 公益营销挽救了整个堕落中的NBA！ 寻找你的公益营销既然公益营销威力如此巨大，我们为什么不用呢？
有效的公益营销会为你带来美名，当你找到一项事业并长期坚持与该事业捆绑在一起，未来你将获得巨大的回报。比如扶贫，希望工程。哈药制药六厂盖中盖广告宣传中的巩俐如果真的长期以来一直赞助希望工程的话，那么后果可能就与现在完全两样。
无论是商业性的目的或者是公益性的目的，事业营销的长期坚持会为未来发展赢得巨大的胜利，让我们切记高露洁的防蛀行动的巨大胜利。 娱乐营销事业营销的另一个方式是娱乐营销，这也是开拓市场的一个有效市场策略。
在所有营销手段都大同小异，毫无差别的时候，另一个有效区别于竞争对手的手段就是娱乐营销。在现代竞争激烈，产品众多的时代，你应该选择一些特别的手段才会令如鹤立鸡群，超然出众。
娱乐营销可以分为电影营销、电视剧营销和音乐营销三个种。借助有效的娱乐营销手段，有时你也可以一夜间飞黄腾达，但是只有你把握了一些关键原则你才会令人对你青睐有加。
在现在的中国，似乎还没有那家企业靠电影营销一夜间风靡大江南北，倒是一本叫做《电影营销》凭借其独特的名字好好地卖火了一阵子。 外国品牌更青睐于电影营销
宝马一定会在007的电影中展示他的最新功能与设计，OMEGA一定会在007展示OMEGA手表是如何帮助JIMS BOND攻关陷阵，赢得最后的胜利。
在中国的贺岁大片中我们终于也可以看到了一些中国品牌在其中出现的身影。不过借着电影促销的中国企业产品有多少？联想手机借着《英雄》的热潮，只要购买联想某款手机就可以免费获得两张电影门票。当然你也可以通过多普达手机在手机中看《英雄》电影，你看多普达的广告宣传中的主体画面就象一幅电影的宣传海报，一个英雄画面的剧照，一句传神的广告语：“可以看电影的手机！”将多普达手机的超大屏幕特性表露无遗。通过借助《英雄》的宣传，多普达的超大屏幕形象也在人们心目中留下了深刻的印象。事业营销——品牌成功秘诀 |
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